职位名称： 海外销售代表

所属部门： 海外发展部

工作地点： 深圳

主要职责：

市场开发与客户拓展： 通过网络、媒体、平台、等多种渠道，积极寻找和开发海外代理、直客指定货业务的开发，扩大公司客户群。

客户关系维护： 定期拜访FOB客人，了解客户需求，提升客户满意度，挖掘销售机会。

销售全过程管理： 从询价、报价、方案制定、合同谈判到签约，独立负责销售全流程，并协调内部操作团队确保服务交付质量。

市场与竞争分析： 持续关注海运市场动态、运价变化及竞争对手情况，及时调整销售策略，并向公司反馈市场信息。

业绩达成： 严格执行销售计划，确保完成甚至超越个人设定的销售指标及回款任务。

团队协作： 与操作团队紧密协作，共同解决客户问题，提升整体服务质量。

任职要求

学历：专科及以上学历，国际贸易、物流管理、商务英语、小语种（如西语、德语、法语等）相关专业优先。

经验： 1年以上国际货运代理销售经验，或2年以上贸易公司销售经验。无经验但极具潜力的优秀毕业生，我们也可培养。

沟通谈判能力： 出色的口头表达和人际交往能力，具备较强的商务谈判技巧。

客户导向： 能够敏锐洞察客户需求，并提供专业的物流解决方案。

抗压与自驱力： 能适应销售工作的压力，目标感强，拥有强烈的成功欲望和自我驱动力。

英语能力： 英语可作为工作语言，听说读写流利，能进行专业的商务谈判、邮件往来和方案撰写。掌握其他小语种者（根据目标市场）优先

综合素质： 诚信敬业，富有激情，具备优秀的团队合作精神。

薪酬福利与职业发展

薪酬结构： 具有竞争力的底薪 + 高额业绩提成（上不封顶）

福利保障： 五险一金、带薪年假、节日福利、团建、年度旅游/体检。

资源支持： 提供优势航线价格支持、专业的销售技能与产品知识培训。

发展路径：销售代表 →销售主管 → 销售经理

丰富多彩的团队建设活动